小米變紅米 繼續(xù)走性價比之路
來源:電子商務(wù) 2013-09-09
7月31日,小米公司發(fā)布了新機——紅米手機,紅米手機的定位繼續(xù)延續(xù)著其成功的市場營銷哲學(xué)——性價比。這款宣稱定位大眾用戶,追求體驗、高性價比的手機,以千元級的雙卡雙待的姿態(tài)望繼續(xù)拓寬它的目標(biāo)市場。
有句話說,做生意,光酒香不行,巷子淺也不行,你還得會吆喝。小米其實就是靠著“吆喝”在做著市場,小米問世的時候就是靠著性價比在走路的,一直以來也建立起了自己的“粉絲”,2000元的中端手機市場定位讓人產(chǎn)生價格合理、功能需求合理、質(zhì)量需求合理的印象。
昨日推出的紅米手機讓人察覺小米似乎已經(jīng)在悄然間有意拓寬目標(biāo)市場了,800元的手機,小米準(zhǔn)備攻擊低端市場這個領(lǐng)域,筆者認(rèn)為小米這一改變還是有所裨益的。新推出的紅米有意拉攏互聯(lián)網(wǎng)的其他渠道(以前的凡客、新浪微博,這次是QQ空間),一方面能將信息進行海量傳播,另一方面也是對宣傳平臺自身的一個營銷。
不過,進軍低端市場,紅米的競爭其實還是很慘烈的。我們能夠熟知的一些品牌就已經(jīng)不勝枚舉,例如:高、中、低三線齊開的華為、中、低兩線走的中興、低端領(lǐng)路者酷派等等。小米此時進軍低端市場有一定程度的困難。
另外,我們來分析低端這塊市場,低端大眾人群,基本看重價格高于品牌,所以小米這個在中端市場給競爭對手以夢魘的對手進入低端領(lǐng)域,憑借著口碑加上自身的技術(shù),施以低廉的價格,有望打開低端市場的一道門墻。
只要能夠繼續(xù)的走性價比之路,并且也不完全擯棄“質(zhì)價比”的理念,紅米可能在不久的未來能夠趕上華為、中興和酷派在低端市場的份額。
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